近年来，快手电商重点扶持的中小商家和达人，已经悄然成长为平台上的一股“新生力量”。

　　快手电商618收官战报显示，在5月20日至6月30日的大促全周期，平台新动销中小商家数同比增长47%，新动销中小商家平均每店经营收益同比增长37%，中小商家GMV同比增长31%。有越来越多的新商家和中小商家在快手获得成长和跃迁。

　　“GMV增长31%”是什么概念？对比一组易观发布《2024年618盘点观察》来看，在取消预售、规则简化、售卖周期调整等因素提振下，今年618电商成交增速明显攀升，618全周期综合电商大盘（包含淘宝天猫、京东、拼多多）GMV同比增长11.2%，淘宝天猫成交额增速达12%，

　　生意场上，风云变幻。在整个电商行业竞争逐渐进入“白热化”的阶段，要在618全行业大促这样的节点上，乘势而上跑赢大盘bob博鱼体育，中小商家和达人们也各有各的活法。

　　小思柳是快手电商平台的一位美妆垂类达人，在今年618期间，她合作护肤品牌“颐莲”举行了专场带货活动，取得单日GMV超135万，订单量突破8000单的好成绩。

　　面对618的亮眼战绩，小思柳很有感触地说：“我们感觉这么多年，真诚永远是最好的宣传。”

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　　经营快手近六年时间，小思柳目前已经积累粉丝超过118万，用户主要集中在18-30岁的年轻女性，同时也在逐步拓展30-35岁的宝妈人群。

　　据小思柳介绍，目前粉丝的复购率高达93%-95%，这得益于对粉丝需求的精准把握和日常直播的持续互动。通过日播场次和宠粉活动，她不断增强与粉丝的联系，提高了粉丝的忠诚度。

　　据了解，小思柳在2018年初就入驻了快手，起初主要是分享美妆护肤经验，为粉丝推荐一些自用的国货小众品牌，逐步积累了一批青睐国货护肤的客户群，顺势在平台开启电商业务。

　　“从最开始的时候，我们两个人，她当主播，我当运营和客服，我们自己去快递站点打包发货；后来开始拓展团队，有了自己的选品和运营团队。我们希望做好品控，用好产品赢得粉丝的长期信任。”小思柳的先生表示。

　　在日常运营中，小思柳团队重视和粉丝的日常沟通，每天保持1.5小时的日播时长，为粉丝分享自用好物，也倾听粉丝们的美妆护肤需求。

　　“很多粉丝已经关注我们四五年了，从学生到步入社会、结婚生子。我们也会根据用户在不同年龄阶段的护肤需求，推荐合适他们的修护、抗初老、美白等功效型护肤品。”小思柳说。

　　在品牌方合作上，小思柳与国货品牌建立了长期合作关系，专注推荐水乳、精华、面膜等护肤产品。她会通过亲身体验和肤质匹配，挑选适合自己和粉丝的产品，确保产品的质量和效果。

　　今年是小思柳第四年参加快手618活动，大促前，运营团队通过发布预热视频来吸引粉丝关注，同时利用自然流量和商业化流量的组合，以及扶摇计划等政策，扩大直播的影响力。

　　直播全程也会经过精心设计，包括开场幸运星、1元秒杀等环节，以吸引粉丝关注提高转化率。直播内容涵盖了从引流款到主推款，再到多品过款和爆品返场，形成了一套高效的直播模式。不过，她也会在直播间里倡导粉丝按需购买，避免过度囤货，与粉丝建立长期信任关系。

　　下一步，小思柳计划通过引入不同品类的产品，如针对油皮、痘肌和干性皮肤的护肤品，来吸引更广泛的粉丝群体。快手美妆达人小思柳的经营体现了对粉丝需求的深刻理解、对产品质量的严格把控以及对市场趋势的敏锐洞察，为其他电商达人提供了宝贵的参考。

　　林雨（化名）是女装赛道的一位新商家，今年5月才入驻快手，到618大促期间，不到两个月的时间里，累计达成GMV超470万元，单日最高成交金额超28万。

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　　他对于如何在快手上做生意，也有一套自己的看法。“我们不是单品打爆模式，有些直播间他们是一个单品一直卖，我们直播间里不止1个爆款，有5个10个甚至20个爆款。而且我们会定期的不停地换款。我们一个季节下来的SKU在1000~2000个。”作为有着15年电商经验的老兵，林雨不仅有各电商平台的运营经验，也深谙电商经营之道。

　　在竞争激烈的女装电商赛道，林雨带领自播团队保持着每周播6天、每天播5个小时的固定频率，日常直播间同时在线人左右。

　　凭借十余年的服装供应链能力，林雨可以和服装工厂形成深度合作关系，保证直播间每周上新50-100款新品，每个季度的SKU在1000-2000款。

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　　“我们在快手主要是做产品，产品好就有流量，产品不好就没有流量。对我们的考验在于，要不断通过测品拉升流量。”林雨介绍道。

　　值得一提的是，在快手电商平台，他挖掘了不同于其他平台的差异化用户人群，她们相对年轻，更偏向北方城市，粉丝粘性也更高。这对于有供应链的电商老兵而言，无疑是意外惊喜，能够有明确的新目标年龄粉丝群体画像，意味着就可以更精准地做排品测款，快速起盘，拥抱新的业绩增长空间。

　　不仅仅是小思柳bob博鱼体育、林雨……为了让更多的中小商家和达人在快手实现高效转化和变现，近日，快手电商宣布推出“新商启航计划”。作为快手电商2024年的优质新商成长激励计划，新商启航计划全年将拿出1000亿流量从入驻到成长全方位对新商达做流量策略助力。

　　快手电商方面介绍，新商启航计划的具体权益包括优质流量扶持、数据工具赋能及多场域助推。平台将推出阶梯式任务帮助新商达完成经营冷启动，不同阶段任务对应不同层级奖励。此外，商达还有机会获得短视频、直播间双场域流量助推，优质内容将额外获得更多推荐。

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