8月2日,鲸灵集团“域见增长 鲸创未来2024鲸灵集团商家大会”在杭州隆重召开。鲸灵集团创始人兼CEO鬼谷、鲸灵集团高级副总裁Holly、鲸灵集团CTO 南极、鲸灵集团供应链副总裁沧海等鲸灵集团高管,腾讯云副总裁、腾讯智慧零售技术副总裁程伟,见实科技创始人徐志斌,以及400多位品牌商家代表、团长代表出席了本次大会,共同开启私域2024新航程。

　　会上,鲸灵集团创始人兼CEO鬼谷发表演讲“电商新十年新开始”,强调通过一手抓质价比,一手抓增长品类,在价格带下移的前提下,保证品质不降低,私域奥莱已闯出一片新蓝海。回顾过去一年,鲸灵不仅实现了逆势增长,并且在市场中取得了绝对领先的地位。鲸灵相信,改变赢得未来,深度合作才能共赢。

　　鲸灵集团作为私域生态的领导者,依然在2024上半年交出了一份完美的答卷。关于接下来鲸灵会怎么走,未来将与各位一同走向何方,今天我想花一点时间给大家做个汇报。

　　过去,大家关注的是消费升级、商品的性价比,而今大家反复强调的是“质价比”。

　　今年鲸灵的业务还在增长。一方面,鲸灵的核心业务以50%的速度在增长;另一方面,更多团长和达人加入了鲸灵。这说明消费的基本盘还在,但和以往有所不同了,消费者要求更好的产品了。

　　中国有着庞大的市场,我们所获得的机会仍大于挑战,消费者对美好生活的期待、对品质生活的要求不会改变。当下,我们的电商行业正面临着一个巨大的机会,一个新十年启航的机会!

　　有货就能卖的时代,已经一去不复返。未来,谁能提供具有质价比的优质商品,谁能在产品力上取得优胜,谁就能赢得未来!这是未来电商与过去最大的不同之处。

　　那么,我们接下来的生意增量在哪里呢?如今,线下零售正在快速恢复,其中增长最快的是奥莱。线上的公域流量几乎见底,然而,微信私域生态是为数不多而且唯一带来大增长的渠道。在过去一年,有很多品类在鲸灵做出了业绩,用数字证明中国的消费力依然在,在新渠道依然可以快速增长。

　　第一,抓增长品类。现在依然有很多品类在快速增长。鲸灵平台上,有些品类对比去年大幅度增长,新的品牌、货品层出不穷,比如服装类目里的运动和童装、美妆和保健、食品和生鲜。对消费者而言,对美好与健康的期待,依然没有下降。对商家来说,能不能持续提升商品力、持续提供高品质的生活,依然非常重要。

　　第二,拼选品拼定价。商家最怕的就是内卷,因为卷到最后大家都没有利润,没有办法活下去。在私域里是否要绝对低价呢?答案非常明确:低价是行不通的!我们要的是高品质的商品,但是是质价比的价格。bob博鱼官网商家有利润,团长有佣金,平台挣到钱,如此才能三方共赢,持续发展。

　　但如何让消费者感受到价格的优惠呢?有很多方式可以让消费者感受到质价比,比如通过产品组合等。持续低价是没有前途的,鲸灵期待同各位做长久的生意,期待三方共赢,持续、健康地往前走!

　　在过去的一年中,我们看见了“头部聚集bob博鱼体育、腰部坍塌”的现象。然而,鲸灵却一直在增长,新团长数在3月、4月、5月、6月都创了新高。

　　鲸灵的选择是加大投入、加大拉新、加大提升产品的质价比。因为当下对于鲸灵而言,正是逆势增长、拉开领先差距的好时机。我相信对在座各位来说也是!未来,鲸灵将加大在商品端的投入力度,加大对新团长引入的支持力度bob博鱼体育。让我们共同迎来新十年增长的起点!

　　下半年,鲸灵将聚焦两个重点:一是做千万大档的品牌团。鲸灵有上线万的优秀案例。鲸灵有信心在下半年可以实现销售额翻倍,让更多的合作伙伴登上千万榜单。bob博鱼官网二是大力做爆款bob博鱼体育。以上两个方向是鲸灵将持续投入、大规模执行的。尤其是拉新大档的品牌团和拉新商品,鲸灵将汇聚集团之力投入支持。

　　接下来,针对千万大档和品牌团,鲸灵将组建专项小组,引入商管、客服,提前做好销售预期,实现销售保量,助力商家备货无忧。同时,鲸灵也期待商家提供专供商品,期待更多的品牌成为千万大档和品牌团的品牌。

　　回望历史风云,时势造英雄。鲸灵十分幸运,在各位过往的帮助下行至今日,成为私域的头部企业,成为微信私域生态体系里样板案例最多的企业。此刻,我们有责任站出来,和大家一起走向新的十年,期待未来和各位更深度的合作,谢谢大家!

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